你的社交,有效吗?

“你应该多去跟人交朋友,人脉广了,很多事情自然就成了。” 父母对于我这种不喜欢凑热闹的个性,总是心生忧虑。在他们眼里,这个社会的所有交际质量都是建立在你结识了多少人。

身边有些朋友,也总是喜欢辗转于不同的圈子,到处派发印着各种头衔的名片,追逐着和他不在一个世界的牛人。聚在一起的时候,认识了更多的人成为了他们炫耀的资本。而和他们一比,我就是个愣头青,社会关系简单到令人发指。

然而很多时候,我却总是能够受到上天的眷顾,遇到一些给我带来好运的贵人,而这,又是让他们讶异的一面。

 社交经济学

从经济学的角度望过去,任何人和人之间的有效社交,都建立在双方对于各自价值的认可上。这其实就是一种等价交换,就像做生意,你付的钱,在我眼里够足,而我给你的货,在你眼里够好,然后这笔买卖就是共赢的,各自皆大欢喜,再一次交易的可能性就更大。而如果价值交换的天平一旦倾斜,那么必有一方吃亏,一拍两散是迟早的事情。

那些囫囵吞枣式重量不重质的低效社交,往往对于我们来说既浪费了时间又浪费了精力。你积累的所谓人脉,不过是躺在你通讯录里的一连串牛逼的名字,抑或只是朋友圈里永远装睡的僵尸粉,陌生而又孤傲,实际上和你的生活没有半毛钱关系,即便是他们偶尔的一次点赞也充满了悲凉。

而有效的高质量社交,是你和他站在同一个高度,彼此平视,相互尊重。你有他欣赏的资本,而他有你渴望的资源,虽然看似有些 “功利”,但却是最深入人性的。没有人会无缘无故地帮你,而你也不会漫无目的地去做一件事情。每个人都在根据自身的价值体系来对社交进行选择,而这种选择常常是基于对等的价值交换。

只有当你能够匹配别人的付出,你才能在与别人的交往中获益。这种高质量的社交,不仅能够给你带来意想不到的机遇,更可以给你带来实质性的快速成长。 

1

你在别人眼里有利用价值吗?

人脉的本质是你在别人眼里的利用价值。每个人在人生之路上都会遇到很多人,有些人终成过客,而有些人却能变成你的贵人。

好好审视自己,回顾过往,你到底积累了什么样的价值,值得别人因此而跟你有人生的交集,甚至跟你结伴同行呢?

也许你有很丰富的职场经验,能告诉别人工作中我们应该绕过的那些坑;

也许你有很精彩的旅游阅历,能给别人的世界带来不一样的风景;

也许你有很棒的绘画能力,能为别人带来美的享受和创作的冲动;

也许你有幽默风趣的谈吐,能让别人在跟你轻松的交流中有所感悟。

在别人的眼里,永远都存在一副有色眼镜,它会过滤掉你人生的大部分色彩,只透视出你本身所拥有的价值

有个刚入职场的小朋友,问我怎样才能更好地和周围同事相处。毕竟他刚入职场,自己的表现还太稚嫩,很多事情做得不如人意,而大家似乎也有意无意地忽视他。我很直截了当地跟他说,你得找找身上有什么值得被别人利用的点。

他也是聪明,把自己写论文的执着劲用在了会议记录上。此后的每一次会议结束,周围同事都能收到他的邮件,其中附上了简洁却又不失详尽的会议摘要。渐渐地,周围的每个人都开始主动跟他确认工作会议上的一些重点,而他也自然很顺利地融入了职场生活。

在想要融入高质量的社交圈的时候,请你先找到自己身上可被利用的价值点。你不优秀,就很难有有效的社交。所以,请好好努力,让自己的分量足够重,这样才能够变成别人眼里炽手可热的金子。 

2

抉择之 给予者 VS 索取者

最近加入了很多社群,一方面是自己想和一群志同道合的小伙伴们共同进步,另一方面是想要了解社群是如何运作的。而在一个社群中,我们一般可以看到三类人,一类是默默装睡者,一类是被动索取者,而最后一类是主动给予者

默默装睡者,我们就不谈了,因为你永远也叫不醒装睡的人。

被动索取者,从来都是给自己的不作为找各种借口,在群里问一些非常简单的问题,似乎思考从来都和他们无关,甚至依赖他人成瘾。

而主动给予者,则从来都是能从别人的视角看到自己的能力和问题。我总是可以在群里看到有人主动分享自己的人生感悟,也能看到有人将自己真正思考过的问题拿出来抛砖引玉,这些都是主动给予的表现。

如果你是一个索取者,你必然只懂得索取,而不懂得付出,更不会理解施比受更有福

如果你是一个给予者,你必然会从只关注自己转变为观察整个世界。这个时候你愿意去了解别人的需求,从别人的角度来审视自己努力的方向。

成为给予者,会让你不断地去磨砺自己的优势,展示自己的优秀和实力,更会让你不断反省思考,发现自己的缺点和劣势,进而不断修正不断成长,最后终将让自己变得更为强大,而这也是成为给予者的反塑作用。你越强大,你就越能影响周围的人,而你的影响力越大,你也会变得越强大

随着你不断的自我成长,你能给予他人的也就越多,你也就必然成为越来越多人的贵人。同时,你的收获也绝不会低于你的付出,因为会有更多人对你的成功喜闻乐见

在家庭中,请想想你能给予家人什么;在职场上,请想想你能给予老板什么;在和别人交往中,请想想你能给予他们一个什么样的自己。

成为给予者,你最终会成为社交的链接点。你不仅仅会是别人的贵人,更会吸引你自己的贵人。当每个信任你的人因为你而认识更多的人,因为你而做出更牛逼的事情,那你的社交价值绝对能够给你足够的回报。 

3

真诚,是你最重要的筹码!

当你觉得自己没有任何利用价值的时候(这其实是不太可能的,那只不过是你没有认真思考罢了),不要忘了,你手里还有真诚这个最重要的筹码!任何有效的社交,都是建立在互信合作的基础上,而真诚绝对是社交过程中的催化剂

我交朋友有个基本原则就是,大家必须真诚以待。

记得今年过年准备出国旅游的时候,在携程工作的朋友就非常热心地帮我找合适的旅游团,甚至还提出如果韩国不合适,还可以去新加坡,那里正好有朋友的家人。这些都是从我的视角出发的真心帮助。正是朋友的真诚,让我和她在曾经的公司分道扬镳之后,依然能够保持紧密的联系。

我想你肯定也有一些朋友,虽然许久未联系,但是一见面的时候,仍然能够立马和他重拾过往美好的回忆。而这样的感觉正是来自于彼此的真诚。

真诚是可以瞬间拉近人与人之间距离的一种特质,它让我们思维的角度更加开放,也让内在的感受更为真切。我们从真诚出发的为人处事,往往也会让别人如沐春风,一点都不矫揉造作。

当我们和周围人交往的时候,走点心才能让彼此的关系更长久。

人和人之间的关系,因为看到彼此的优秀和共同点而开始。然而,在以后岁月的流逝中,彼此的真诚相待,才是我们一路同行的根本支撑。 

人生之路漫漫,我们总会在某个转角处遇到一些人,一些事。有的人,渐行渐远,有的人,一转头,依然和你并肩。而关于有效的社交,就是你遇到了我之后,变成了一个更优秀的你,而我在跟你同行的路上,也变成了一个更好的自己。

文/Windy Liu 来源:自言稚语(ID:selfgrowth-handbook),探索人生哲学,关注自我成长。

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